Taxas baixas movimentam compra de carros novos na Bahia

A venda de veículos na Bahia teve uma alta nesse primeiro trimestre de 2024. Com essa melhora no mercado de compra e venda, clientes e consultores comemoram o bom momento em que vive a categoria comparado ao ano passado. Os incentivos dados pelo governo, baixa na taxa Selic e redução dos juros, além da diminuição das exigências pelos bancos e pelas próprias financiadoras dos fabricantes, o nicho de automóveis entrou o novo ano com recorde de vendas.

Segundo dados levantados pela Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), os emplacamentos de veículos, no 1º trimestre de 2024, mostraram alta de 13,9% sobre o mesmo período de 2023. Em março, o setor como um todo registrou evolução de 12,4% sobre fevereiro e queda de 1,7% sobre março de 2023, lembrando que, neste ano, o feriado da Páscoa foi comemorado em março, o que fez com que o mês tivesse apenas 20 dias úteis, enquanto em 2023 foram 23 dias úteis.

“Os segmentos de maior volume vêm acumulando resultados consistentes neste início de ano, impulsionados, principalmente, pela melhora no ambiente de crédito”, afirma o presidente da Fenabrave, Andreta Jr. “Ao analisarmos o volume, em dias úteis, notamos que a alta nas vendas diárias sobre março de 2023 foi superior a 13%. No trimestre, a evolução nas vendas diárias foi de quase 18%, o que demonstra o bom momento do setor automotivo”, completa.

Para o consultor de vendas de automóveis, Tadeu Fontes, a ocasião é positiva para o setor. “Estamos conseguindo alcançar os objetivos. Existe um incremento nas vendas da casa de 10% ou 15% em relação ao mesmo período do ano passado. Também podemos ver que as taxas de juros houve uma diminuída, dando poder de compra a classe B investir na compra do carro 0 km.”

Esse incremento de 10% a 15% representa aumento no volume de vendas, também na compra de veículos no pagamento à vista e, principalmente, na área de consórcios. Mas também aumenta a volta dos clientes para serviços na oficina, compra de peças, de acessórios, aumenta o faturamento.

O modelo de compra mais procurado pelos consumidores é o financiamento e o porquê Tadeu explica: “é o mais procurado porque o brasileiro é imediatista, e também as taxas de juros estão baixando, a Taxa Selic já vem pela terceira, quarta baixa consecutiva, isso reflete nos juros de carros novos. Depois na venda vem os consórcios e depois às vendas à vista”

A taxa zero em todas as montadoras ofertam mediante um percentual de entrada, de acordo com o modelo. Um percentual de 50% ou 60% e o saldo é diluído em poucas parcelas divididas em 24 e 36 meses. Esses valores não têm juros, mas tem os impostos devidos que são cobrados pelo sistema financeiro. “Temos taxas bem atrativas com 50% de entrada no valor dos veículos, você consegue diluir o saldo em 36 meses com a taxa 0,69%, uma taxa muito abaixo do mercado, uma taxa subsidiada pela própria montadora e pelo banco da montadora” pontuou Lucas Dutra.

Para o gerente geral de vendas de carros novos da Sanave, outra questão que ajudou no crescimento das vendas foi o lado humano desenvolvido pela empresa para tornar a experiência do cliente durante a compra do seu carro zero. “Não só de produtos atrativos, mas também o acolhimento para fazer com que o cliente viva uma experiência incrível na compra do carro. Às vezes a pessoa está comprando um carro e está realizando um sonho” disse.

A Volkswagem cresceu nacionalmente 28% em relação ao primeiro trimestre de 2023, tendo em vista os modelos, lançamentos, uma plataforma que a Volkswagem tem de carros mundiais com um avanço de participação de mercado tanto no varejo como nas vendas diretas.

“A gente sabe que a situação econômica que o país vem passando é uma situação difícil, mas a gente sabe que a força das montadoras, das concessionárias, vem sempre mexendo o mercado, fazendo ações específicas, bonificando o cliente, trazendo ações diferenciadas para atrair o cliente. A gente acredita que a partir desse trimestre do crescimento em relação a 2023 de 10,05%, a gente acredita que vai se estender para o ano inteiro” afirmou o gerente.

Para o gerente Geral da Renault, Diego Egea, esse é o novo momento da marca atingindo crescimento e expansão. Liderado pelo campeão de vendas como carro mais barato do Brasil que é o Kwid com taxas diferenciadas no mercado que vai de zero a 0.99% para o consumidor com entrada menor. Em março a marca bateu o recorde de vendas faturando 50% a mais da produção na loja da Avenida Paralela. Comparado ao ano passado, o crescimento gerou em torno de 28% e a tendência, segundo Egea, é a empresa buscar mais crescimento até o final do ano.

Outro ponto discutido por Diego foi as reuniões do Comitê das Políticas de Mercado – Copom – as taxas estão mais atrativas em relação ao ano passado. “As taxas podem cair um pouco mais. O consumidor merece. E quando o governo sinaliza, é positivo para o mercado. Quando reduz o IPI, quando faz alguma manobra para aquecer o mercado, a resposta é muito rápida...” disse.

Mas para o empresário Rodrigo Barbosa, proprietário da loja Seminovos Paralela, disse que as taxas de juros para carros usados estão altas. Segundo ele, a melhor opção ainda é fazer um consórcio. “Pegar uma carta de crédito para comprar um carro usado é mais negócio porque a taxa de juros é menor. Taxa boa é quando o banco faz algum tipo de promoção, campanha. A gente que é lojista acaba pagando essa taxa. Aquela famosa taxa zero, a gente acaba pagando para o cliente. As taxas têm que diminuir muito ainda, para que melhore muito mais essa chamada” disse Barbosa.

A empresária Joelma Silva, que trabalha diretamente com financiamento de carros usados, disse que o segredo é comprar o automóvel através do empréstimo consignado. Com esse modelo de financiamento, é possível diminuir a taxa. “eu conversei com um cliente se ele tinha alguém da família aposentado, o pai pegou um empréstimo, conseguiu uma parcela de 732 reais, pegou os 34 mil e comprou o carro à vista” contou Joelma.