Benefícios de uma estratégia de marketing pessoal

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Marketing pessoal é o uso de recursos e ações de comunicação para promover uma pessoa, explorar suas qualidades, aumentar sua visibilidade e gerar novas oportunidades de negócios, trabalho ou parcerias. O objetivo é criar e manter uma boa imagem no mercado de atuação, utilizando canais apropriados e uma mensagem direcionada a um público específico. O marketing pessoal traz resultados tangíveis, visíveis e mensuráveis. Ajuda a ser lembrado, a conquistar novos contatos, a se tornar referência, a abrir portas e a gerar propostas. Todo esse esforço pode parecer desnecessário e sem retorno, mas os benefícios são reais.

Um bom marketing pessoal cria melhores condições para ser contratado, promovido ou convidado. Melhora a performance em processos seletivos, aumenta a capacidade de influenciar, facilita a comunicação de ideias, amplia a capacidade de vendas e posiciona como especialista em um determinado assunto. Para atuar nesse sentido, é preciso definir um objetivo, como aumentar a visibilidade, fazer mais contatos, receber mais propostas ou outra meta que possa ser claramente medida. Estabelecer um prazo e um indicador básico de resultado também é importante.

O marketing pessoal deve ser orientado por objetivos claros e realistas. A metodologia SMART é um bom caminho. Os objetivos devem ser específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido. Um bom objetivo pode ser: “aumentar a visibilidade e o reconhecimento em um determinado nicho em X meses, ampliando as oportunidades que surgem e o impacto nas negociações”. Esse objetivo é específico, pois foca na visibilidade e reconhecimento em um nicho, mensurável, por prever um prazo, e relevante, porque aumenta a quantidade e a qualidade das oportunidades que surgem.

Entre os indicadores que podem ser considerados, estão o número de novas conexões ou amigos em redes sociais, o número de novas interações em postagens, o aumento no número de visualizações de um blog (ou site) e a frequência de propostas e negócios. Para que os resultados sejam positivos, é preciso que o marketing pessoal seja consistente: os novos amigos e conexões devem ter relação com os segmentos de atuação, as interações devem representar um aumento nas relações estabelecidas e os conteúdos publicados serem relevantes.

Construir uma marca pessoal é um trabalho que começa pela definição da identidade pessoal. Marketing pessoal é o conjunto de ações que conectam quem se é e como se comunica. O ponto de partida dessa construção é o que se deve ser, as convicções e os valores que orientam as decisões e o comportamento. Esses fatores definem a proposta única e diferenciada que se pode oferecer ao mundo e à carreira. Essa proposta deve ser específica e autêntica, pois é a única maneira de conseguir que a atuação e a comunicação estejam sempre alinhadas. Uma comunicação pessoal bem-sucedida depende da adequação entre a mensagem e a imagem que se deseja transmitir.

Marca pessoal é a forma como se é percebido. É a forma como se é lembrado e o impacto que gera nas pessoas e em seus relacionamentos. É a influência que se exerce nas pessoas e em seus círculos. A marca pessoal é a forma de ser lembrado. A construção da imagem deve ser tão cuidadosa quanto a marca de um produto. Essa imagem deve ser moldada e desenvolvida nos mínimos detalhes. Na construção da marca pessoal, a consistência é essencial. As pessoas costumam confiar mais em marcas que têm uma mensagem consistente, ou seja, que comunicam a mesma coisa de maneiras diferentes.

O marketing pessoal pode trazer resultados com um esforço e dedicação limitados. Os próximos passos são criar um plano e executá-lo. O plano, sendo simples, pode ser modificado durante o percurso à medida que seus efeitos são observados e os ajustes se tornam evidentes. O foco deve ser a execução. Todo mundo pode se beneficiar de um marketing pessoal bem executado e o aumento da visibilidade, do network, das oportunidades e da carreira são consequências naturais.

Por Alberto Peixoto